“我为什么要做小程序？”这句话我听了不止一次，对呀，你为什么要做小程序呢？假设你现在实体生意做的还可以，那做不做小程序又有什么关系呢？假设你现在实体生意不行了，那为什么要做小程序呢？对于这样的问题，我回答了无数次，但是仍然有很多人不愿意相信，就怕你骗他。

说句实话，我们是一家公司，赚钱是肯定的，但是我们不做一锤子买卖，如果你做了一次，利润没有增长，那受伤害的不仅仅只有你，对于我们公司而言也是一个不小的打击。一家公司要想做的长久，靠的是什么？那就是口碑，你这一家都做不起来，那我们公司也没有存在的必要了。

就像电商、微信公众号刚开始也没有多少人愿意去坚持做，甚至连尝试的兴趣都没有，但是愿意吃螃蟹的人现在已经赚的盆满钵盈了，后面再去做的虽然也有小赚，但大势已去，风头已过，已经不是那么容易了。

我现在还记得那句话：如果站在风口上，就是一头猪也会飞。小程序就是目前最大的风口，而你能不能乘风破浪，翱翔千里，直入云霄，取决于你的选择，而不在于我，对于我而言只是一单生意而已。

光一张嘴说不会有说服力，我来一些收集的实证吧

别人家的小程序——眼红。。。。。。

小程序从2017年1月开始，到今天已经过去一年半了。在这一年多里，有非常多的先驱探索出小程序的营销之路，收获了大量的用户和流量。我们先看看别人家的小程序，看看他们是如何在很短的时间内把自己营销出来的。

一、小睡眠

小睡眠是一款帮助睡眠的功能，上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%，打破小程序低留存的迷思。

二、匿名聊聊

匿名聊聊作为第一个被微信封禁的小程序，拥有广泛的知名度。上线5个小时后即吸纳了1700万用户，社交传播力可见一斑。

三、小打卡

看起来有一点无趣的小打卡，但上线4个月内用户就超过上百万，有超过20万个打卡群，小程序的次月留存率超过40%，微信生态下的用户看起来已经完全接纳了小程序。

四、头脑王者

利用好微信社交关系是成功小程序的必修课，而头脑王者这个小程序玩家深谙此道。核心的功能类似于“一站到底”，PK性质的答题竞赛能够让粉丝更加愿意分享微信群和朋友圈，而围观的引入、分享的激励，以及排位赛的引入也让这个小程序的社交性达到了更高的程度。据说，头脑王者为公众号导入了超过50万人。

好了，废话不多说，我就从三个角度来统一回答一下“为什么要做小程序”：

一、用户角度

1、 使用刚需低频服务时。低频服务类APP的使用门槛被小程序降低了，需要使用时打开小程序，用完了就可以关掉，不会一直占手机内存。这用完即走的特点非常方便，比如要买车票时打开小程序，买完票就关闭它，等要用时再打开，避免APP一直在手机里占内存却又很少用。

2、 使用线下的服务时。小程序在线下的价值是最值得关注的，因为用户在线下消费的需求正是“小而快”、“灵活”、“用完即走”。比如在餐馆点菜，只需扫描二维码，就可以接入小程序，立马就能完成点菜，不必下载APP，也不用排队等，同时加载速度比H5快，付款方式比H5方便，对用户来说，可以说是最方便的方式。

3、 满足特殊情况下的个性化需求。个性化的需求可能只会持续一小段时间，就为了那末一会儿的使用去下个APP，然后用完了又要删掉会让用户觉得很麻烦，相信大家都有这样的遭遇，今天想看这部电影，下了一个播放器，明天想看那个电影，又下了另一个播放器，这时候如果使用小程序看电影，就可以完美自由切换了，不必在手机里下一堆视频播放器，占用空间内存。

二、APP角度

1、 对于低频率使用但是还没发展起来的APP来说，小程序是一个非常好的应用，因微信提供较便宜且容易使用的资源,与成千上万的移动用户接触。对这些这类企业来说，就算拥有了自己的APP，但APP本身可使用的频率也比较低，而他们如果用了小程序，就会增加用户时间，增加营销机会，先利用小程序进行营销，吸引一部分用户，再引流到APP当中，所以对它们来说小程序不但不是打击反而是有价值的平台。

2、 对于高频率使用的APP 来说，它们虽然没有被卸载之忧，但需要在损失一定可营销、高体验的用户时间，与多一个渠道带来的利益之间权衡，因为谁也不知道随着小程序的发展完善，是否会成为他们的渠道，还是说他们为小程序做嫁衣，从而被取代。

3、 而对于中间的使用频次一般，简单的、工具类APP 来说，小程序也许会是一个巨大打击，因为小程序最适用的场景就是“低频”“服务”“刚需”，那么小程序很可能会抢掉此类APP的用户。

三、线下商家角度

微信小程序很大一部分的价值来源于微信，微信将庞大的用户精准导流给商家，

1、O2O服务小程序

以餐馆为例，对那种小餐馆而言，做一个app相对不现实，而现在消费者

只需扫描二维码，就可以接入小程序，立马就能看见菜单，从而完成点菜，购物等交易。不仅如此，消费过后还会留存用户信息，相当于微信直接给商家对接了会员体系，然后通过微信轻松地了解用户的消费习惯、偏好，针对性地做推荐、诱导购买、会员优惠等。

2、公众号+小程序

对自媒体来说，小程序的玩法远超我们想象。

首先公众号的变现方式有了更多的可能，除了贴片广告，用小程序开展教育培训也是一种可能；用程序代替H5进行营销推广也是比较可行的一种模式。最值得期待的是，公众号+小程序做电商，本来很多公众号做电商变现，有了小程序之后对公众号来说更加方便了。

而企业号则可以把小程序作为一个入口，再把流量引回公众号。

所以综合以上的分析，我认为在未来有百分之80的APP会被小程序所取代，小程序目前还不是特别完善，还在不断成长的过程中,因此坐上最后一班车，顺应时代发展，赶上创业热潮，方能成功。